近幾年，展覽展示行業(yè)各種騙展招數(shù)盡顯。盡管這樣，有些參展商、參展企業(yè)還是屢次被騙，為了進(jìn)一步保護(hù)廣大參展商、參展企業(yè)的利益，我們總結(jié)出以下7條參展商、參展企業(yè)常犯的錯誤，希望能給參展商、參展企業(yè)帶來警示。

　　第一，目標(biāo)不明確。
　　每場展會都要有明確目標(biāo)，只有明確在展會中的方向才能完成一場展會的工作，如主題、展館布局、產(chǎn)品擺設(shè)等等。展覽目的應(yīng)為推銷貴公司產(chǎn)品并有助于其走向市場。
　　第二，不重視參展商的需求。
　　每一個參展職員都應(yīng)該重視參展商提供的新信息，只有重視他們的需求才能更好地把握一場展會的進(jìn)行。參展商總是忽略這方面的問題，在總結(jié)工作的過程中總是錯過這樣一些重要信息。如果想避免這方面的問題發(fā)生，就必須做好參加展會前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。
　　第三，忽略員工的重要性。
　　每個參展企業(yè)在參展前期總是會花費(fèi)大量的時間、精力以及組織整個參展過程，往往參展企業(yè)非常重視自己的展位以及展位上陳列的展品，對本次參加展會的工作人員不加以重視。但實(shí)際工作中，這些參展工作人員都是參展商*重要的特使，每個參展企業(yè)都應(yīng)該對這些參展人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，讓他們具備明確的參展目標(biāo)、參展內(nèi)容以及最終的期望。
　　第四，不善于收集信息。
　　每次參加展會都要達(dá)到最終的目的，要善于收取大型展會過程中突出和常見的問題，這樣可以避免下次參展過程中發(fā)生的一系列不該發(fā)生的事情。同時可以收集競爭對手的*新信息，可以取長補(bǔ)短，全面完善自己的下一個展會目標(biāo)。但往往參展企業(yè)在參展過程中忽視了這一點(diǎn)，造成參展人員樂于對陌生拜訪企業(yè)進(jìn)行長時間的交談，*終耽誤時間，沒有達(dá)到*終的參展信息需求收集工作。
　　第五、錯過展覽會評估。
　　經(jīng)常參加展會的朋友會很容易發(fā)現(xiàn)，每場展會都有不同之處。特別是大型展會，他們都具備不同的優(yōu)缺點(diǎn)，總是具備很多尚待改進(jìn)的地方。每次參展結(jié)束都會在展位上收到評估單，以便不斷自我改進(jìn)工作方向。
　　第六，不愛閱讀參展商手冊。
　　每個參展商都會在展會上收到參展商手冊，但往往大多數(shù)參展企業(yè)是不會細(xì)心閱讀這本重要的手冊的，其實(shí)參展商手冊是閣下在這次展會期間收到的*重要的方向指南及省錢之道。這些手冊內(nèi)容涵蓋整個參展企業(yè)，內(nèi)容簡明易懂。這里還詳細(xì)介紹您想了解的相關(guān)展會知識和內(nèi)容。如展覽會日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息。這本重要的參展手冊可以讓你快速找到你所需要的信息。
　　第七，忽略展會后期工作的跟進(jìn)。
　　每場展會結(jié)束后，展商往往忽略總結(jié)工作的進(jìn)行。其展后工作通常退而居其次，閣下應(yīng)于展覽會前建立時間表以便每日跟進(jìn)工作，并使銷售代表處的跟進(jìn)工作更有意義。

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